Les fonderies Fraisse propose un poste de Technico-Commercial Fonderie (F/H)

DESCRIPTIF DE L’ENTREPRISE

Les Fonderies Fraisse existent depuis 1962. Nous nous spécialisons depuis trois générations dans la fabrication de pièces en alliages d’Aluminium principalement pour les industries ferroviaire, le sport auto, alimentaire, manufacturière, le design et bien d’autres encore. Nous proposons donc un avenir professionnel stable et solide : une vraie sécurité sur le long terme.

Nous sommes une équipe dynamique de 30 personnes. Notre entreprise a été retenue pour participer au programme Usine du Futur qui nous permettra d’optimiser le plan d’investissement ambitieux que nous prévoyons pour la période 2021-2022.

MISSION PRINCIPALE

Polyvalent, vous assurez la commercialisation de produits techniques en vous appuyant sur votre double expertise commerciale et technique. Vous avez en charge le développement du chiffre d’affaires dans un contexte industriel ou de services à l’industrie et intervenez partout en France. Vous souhaitez prendre part activement à la vie d’un site de production dans un environnement industriel.
Entre fidélisation, prescription et conquête, vous assurerez une forte présence terrain mais aussi au siège à Aubusson. Ce poste est hybride 50% terrain 50% au siège, mais vous avez 100% d’autonomie dans l’organisation de vos journées de travail.
En collaboration étroite avec la direction, et avec le support d’une équipe expérimentée et motivée, vous contribuerez activement au développement des ventes par la fidélisation d’une clientèle d’industrielle.

ACTIVITÉS

Gérer le CA des clients déjà existants sur le secteur et développer la rentabilité de votre portefeuille
Entretenir des relations qualitatives avec vos clients en privilégiant les visites sur le terrain.
Identifier les besoins (prix, qualité, délai, réactivité…) et les enjeux du client avec le support du Bureau d’étude et des services qualité et production
Élaborer et négocier des offres, avec les différents services en interne
S’assurer du bon déroulement de la commande client et du respect du cahier des charges associé
Gérer le cas échéant les problèmes qualités, coût, délais rencontrés
Suivre et fidéliser les comptes
Commercialiser l’ensemble de la gamme de production proposé par la fonderie
Réaliser et suivre la vente de produits et solutions industrielles
Effectuer une veille concurrentielle et être force de proposition sur l’évolution de notre offre commerciale
Réaliser un rapport d’activité régulier et établir les prévisions des ventes
Participer aux salons professionnels ou actions spécifiques à l’entreprise (journées portes ouvertes…)
Faire remonter les besoins ou les idées susceptibles d’améliorer l’offre de service ou stratégie commerciale

COMPÉTENCES

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES

Être adaptable et proactif-ve, avoir de fortes capacités de communication et de négociation et avoir le sens du service client.
Être rigoureux, organisé(e) et respectueux(se) des process
Être autonome, organisé(e) et doté(e) d’une bonne capacité d’analyse
S’approprier l’objectif de production
Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
Être capable de travailler seul ou en équipe interculturelle, pluridisciplinaire, en réseau, et à distance
Identifier ses besoins d’apprentissage et apprendre régulièrement, y compris en auto-apprentissage, dans les domaines associés à sa fonction
Adapter ses comportements à des environnements et des interlocuteurs différents (collègues, hiérarchiques, services connexes, différentes nationalités)
Développer un sens critique sur son travail et celui des autres
Être capable de partager ses expériences et sa pratique
Se montrer agile et pro actif dans ses démarches
Intégrer l’éco responsabilité dans toutes les dimensions de son activité

COMPÉTENCES TRANSVERSES

Exploiter les outils informatiques et numériques
Utiliser des outils de communication y compris LinkedIn
S’adapter aux évolutions des réglementations
Conduire la gestion d’un projet

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLES ET ÉDUCATION

Formation de niveau Bac +3 au minimum technique, commerciale ou ingénieur
Plus de 2 ans d’expérience dans la vente B to B de produits techniques auprès de professionnels de l’industrie.
Expérience commerciale sur un poste similaire dans les métiers de la fonderie ou de la métallurgie